La indústria del cànnabis ha captat amb èxit l'atenció dels primers usuaris, però el creixement-a llarg termini i l'acceptació general requereixen un canvi estratègic per implicar la majoria primerenca.
Per aconseguir-ho, la indústria ha de reavaluar com es comercialitza la marihuana, com s'educa els consumidors i com es comuniquen les opcions de productes.
Per a molts consumidors, l'alcohol és una substància familiar i-ben entesa: coneixen els seus efectes, com dosificar-lo i com integrar-lo en els entorns socials i personals.
El cànnabis, però, continua sent un paisatge desconegut per a molts, cosa que porta a la vacil·lació o l'evitació.
Per construir un pont mental entre l'alcohol i la marihuana, les marques han d'enquadrar el cànnabis en termes que ressonin amb els consumidors de licors, ajudant-los a traduir els seus coneixements existents a l'experiència de les males herbes.
Molts estan buscant activament alternatives a l'alcohol, i el cànnabis s'hauria de posicionar com una opció viable.
Els noms de soques per si sols no ressonen amb la majoria dels nouvinguts.
Si bé els coneixedors poden buscar Purple Kush o Sour Diesel, el consumidor mitjà busca solucions per a necessitats específiques, com ara relaxació, ajuda per dormir, alleujar l'estrès o estimulació creativa.
Un sistema de classificació més intuïtiu basat en efectes, potència i proporcions de cannabinoides pot fer que la marihuana sigui més accessible.
L'etiquetatge clar dels cannabinoides en un llenguatge senzill i-per als consumidors genera confiança.
En lloc d'aclaparar els clients amb percentatges i terminologia complexos, les marques haurien de centrar-se a proporcionar prou informació científica per facilitar decisions informades sense crear confusió innecessària.
L'ambigüitat no és una bona estratègia de vendes.
Per què funcionaria un enfocament estandarditzat
Una de les barreres més grans per als consumidors potencials de marihuana és la por al consum excessiu, que sovint es deriva d'experiències negatives.
A diferència de l'alcohol, que utilitza ABV (alcohol per volum) per ajudar els consumidors a mesurar la ingesta, la marihuana no té un sistema de comunicació de potència universal.
Una possible solució és una classificació de potència-de THC en nivells similar al sistema ABV de l'alcohol.
En indicar la dosi clarament, com ara assenyalar que un pre-roll d'1-gram amb un 23% de THC i 230 mil·ligrams de THC, les marques poden ajudar els consumidors a evitar conversions complexes.
L'etiquetatge de potència estandarditzat ajudaria les persones a regular la seva ingesta de manera responsable en funció de les experiències desitjades i els nivells de tolerància.
La indústria de l'alcohol s'ha beneficiat durant molt de temps d'un enfocament estandarditzat per donar a conèixer-la mida.
Tot i que encara es produeix un consum excessiu, les directrius sobre la mida de la porció i de la -ració proporcionen un marc per al consum responsable.
La indústria de la marihuana hauria d'adoptar un model de "THC per porció" per crear un punt de referència clar tant per als consumidors com per als consumidors.
Quan els consumidors entenen la seva ingesta, és més probable que se sentin còmodes integrant la marihuana al seu estil de vida, cosa que condueix a una major acceptació generalitzada.
El moviment artesanal i de valorització de la cervesa, els licors i el cafè des dels anys vuitanta fins als anys 2000 ofereix informació valuosa sobre el cànnabis.
La cervesa artesana va desafiar les-cerves cerveses del mercat massiu posant èmfasi en la qualitat, en la producció de-lots petits i en els sabors únics.
Les marques de marihuana poden aplicar-ho destacant els perfils de terpens, l'equilibri de cannabinoides i els mètodes de cultiu artesanal.
L'augment de begudes alcohòliques-petites-de gamma alta va demostrar com la premium genera l'interès dels consumidors.
Les marques de cànnabis poden replicar-ho oferint productes d'-edició limitada i varietats-de terra.
De la mateixa manera, productes com la kombucha i les begudes adaptogèniques s'han fet amb èxit un nínxol en salut i benestar.
El cas de la microdosi, el llenguatge enfocat{0}}en el benestar
El cànnabis pot seguir l'exemple adoptant la microdosi i les formulacions{0}}centrades en el benestar per atraure consumidors-conscients de la salut.
Per anar més enllà dels primers adoptants, la indústria de la marihuana ha d'eliminar les barreres de complexitat, confusió i inconsistència en la comunicació.
Un marc de potència-estandarditzat permetria als consumidors prendre decisions informades. El llenguatge orientat al benestar-farà que el cànnabis sigui més accessible.
Les estratègies d'artesania i premiumització elevarien la marihuana a un producte convencional de confiança.
En centrar-se en la claredat, la qualitat i l'apoderament del consumidor, el cànnabis té el potencial d'integrar-se tan perfectament a la vida diària com el cafè, la cervesa artesana i els suplements de benestar.
Tanmateix, l'èxit depèn de fer-ho una experiència acollidora i fàcil d'entendre per a la propera onada de consumidors informats.
