Què han de tenir en compte les empreses a l'hora de crear una nova marca?
Si estàs creant una marca completament nova... el primer és entendre qui és el públic: amb qui estic parlant? Quina és la demografia? Què és el psicogràfic?
Això us permet desenvolupar un producte que parli a aquest públic.
La segona part és el vostre propòsit i valors.
El CEO i fundador (de Kanha) es trobava a la selva amazònica investigant la medicina vegetal, i és allà on va sentir que podria tenir un impacte al món amb el llançament de Kanha.
Sempre he cregut en la medicina vegetal i la medicina tradicional xinesa, així que crec que entendre el propòsit i els valors del que intenteu crear és important a l'hora de crear noves marques.
Hi ha aquesta autenticitat i connexió emocional.
No pots ser tot per a tothom alhora, però seràs alguna cosa per a algú si tens molt clar qui ets, quin és el teu producte i de què tracta la teva marca.
Com saps quan és el moment de canviar la marca d'un producte?
No és una cosa a la qual et salti a la lleugera.
Tots hem escoltat històries sobre el canvi de marca de Coca-Cola i el canvi de marca de grans marques de CPG, i aleshores els consumidors s'erenen.
El que els consumidors no saben és que, probablement, a la part posterior, aquestes marques han vist una caiguda en les vendes.
Quan és el moment de canviar la marca d'un producte, normalment són vendes, i és hora de mirar una actualització o possiblement un canvi de visió.
A mesura que estic adoptant el missatge de Kanha, anem passant del "woo-woo espiritual" a l'empoderament: volem empoderar les persones en el seu viatge per fer el que els agrada a través dels nostres productes.
Explicar aquesta història de vegades requereix un canvi de marca perquè el vostre embalatge i la vostra marca general no coincideixen amb el que va ser la vostra marca.
Això és comú en els productes de consum envasats: cada pocs anys, sol haver-hi un lleuger ajust al logotip.
Normalment, no és un gran canvi, com el que va fer Coca-Cola fa anys, que sorprèn a tothom i no els resulta familiar.
És important fer-ho amb consciència i assegurar-se que no s'allunya massa de la vostra marca actual, en cas contrari, els consumidors no la reconeixen.
Quines són algunes de les millors pràctiques per garantir que les marques compleixin la normativa en tots els estats?
Organitzem reunions cada dos mesos on tinc tot el meu equip de màrqueting a la sala (amb el director de compliment) i repassem les normes i regulacions estat per estat com a actualització.
Quan desenvolupo coses com ara pantalles a les botigues, intento desenvolupar-les d'una manera que sigui compatible.
Al final, afegim un adhesiu de llicència diferent, perquè el pugui utilitzar en diversos estats.
Quins són alguns dels reptes de màrqueting que genera la normativa estatal?
Una gran empenta del màrqueting del cànnabis està guanyant el comerç, que està guanyant al budtender.
La recomanació de productes és molt important.
Durant anys, no vaig poder anunciar-me a Meta i encara no puc publicar un anunci habitual a Facebook.
Com es construeix una marca sense utilitzar eines digitals?
Hem de dependre d'eines tancades com una Jane Analytics o un Weedmaps per arribar al nostre consumidor.
També hem llançat recentment kanhalife.com, que és la nostra línia de cànem.
Això arriba als 30 estats en els quals no estem des del punt de vista de la llicència.
És important ser hiper local.
Sóc una marca de Califòrnia, però a la gent d'Illinois els importa fins al punt que és una marca en la qual poden confiar.
És important veure què està passant a Illinois i assegurar-nos que desenvolupem una programació que parli a aquest consumidor.
Desenvolupem adhesius que mostren l'estat de la pradera, (i) mirem els esdeveniments, ajustem el nostre màrqueting i el nostre missatge per parlar amb el consumidor d'Illinois.
En lloc de gent en una discoteca, que parla d'alta energia i d'acció ràpida a Nevada i Califòrnia, això no parla realment al consumidor d'Illinois.
Parlen més sobre: "Com m'ajuda aquest producte d'una manera de benestar?"
Quines són les últimes tendències de màrqueting i marca per al cànnabis?
Des del punt de vista del producte, el que estem mirant són productes de major resistència i productes específics per a la soca.
La comunitat cannàbica s'ha fet molt més madura.
Quan vaig arribar a l'escena, no hi havia gaire màrqueting: potser era una finestra emergent, potser una mica de màrqueting comercial a la botiga.
Estem veient moltes més col·laboracions amb esportistes i organitzacions esportives.
El cànnabis està bastant normalitzat, i això significa que les organitzacions esportives i les marques de moda estan més obertes a col·laborar amb el cànnabis.
Cookies acaba de patrocinar una organització nacional de pickleball i organitzacions esportives més tradicionals permeten aquesta associació.
Què estan fent bé les empreses de marihuana?
Els que estan al capdavant del seu joc s'estan orientant molt més al CPG: desenvolupen anuncis, publiquen anuncis Meta i expliquen realment la història de la marca.
Una cosa que ha canviat molt és que totes les marques estan treballant en la creació d'una llista de correu electrònic dels consumidors perquè puguin parlar amb el consumidor un a un.
Quan vam començar, ningú no tenia un CRM (eina de gestió de relacions amb els clients) per arribar als consumidors.
Com a venedor, veig missatges de correu electrònic que arriben cada setmana i parlen de què tracta el producte: fan una història d'on es va originar aquesta flor i donen molta més informació sobre el producte.
Aquesta entrevista va ser editada per a la llargada i la claredat.
